БЛОГ HUMAN 3.0

Эффективное позиционирование личного бренда

Создание и развитие личного бренда в современных реалиях становится все более необходимым инструментом для продвижения своего бизнеса, продуктов компании или себя как эксперта. По этой причине многие предприниматели всерьез задумываются о позиционировании себя в медиа-пространстве. Самый оптимальный способ решения этой задачи – обратиться за помощью к профессионалам.

Зачем нужен личный бренд?

В первую очередь личный бренд необходим, если вы хотите:
  • Выстроить с близкие и доверительные взаимоотношения со своей целевой аудиторией и формировать лояльность ваших потенциальных покупателей или клиентов;
  • Усилить свое влияние и медийность, а также стать лидером мнений в определенной сфере деятельности;
  • Продвигать свой бизнес на рынке, повышать узнаваемость себя или своего бизнеса и увеличивать продажи;
  • Позиционировать себя как эксперта с целью привлечения клиентов, сотрудников или работодателей, а также партнеров для сотрудничества или коллабораций.
Для того, чтобы ваш личный бренд работал максимально эффективно, важно выстроить правильное позиционирование и определить стратегию продвижения.

С чего начать?

Теперь перейдем к основным этапам позиционирования бренда. Первый шаг – подготовительный. Чтобы грамотно упаковать свой personal brand вам, в первую очередь, необходимо ответить на вопросы – Зачем он мне нужен? И что я буду с ним делать? Многие предприниматели зачастую не задумываются над истинными целями создания бренда, а просто следуют трендам. В результате: зря потраченное время и силы.

Второй вопрос, на который вам стоит ответить – Кто я? Что я могу дать аудитории? Ответ на него позволит вам четко сформулировать суть вашей деятельности и ваши конкурентные преимущества.

Далее нужно определить вашу целевую аудиторию, чтобы понимать, в какой информации и контенте она нуждается. От этого зависит, что вы будете демонстрировать на публике и в социальных сетях, какой контент будет полезен и как он будет оформляться, а также ваш стиль речи и внешний вид.

Ну и конечно, любое позиционирование, в том числе персонального бренда, не может существовать без аналитики.
Вам стоит заранее исследовать ваших конкурентов, которые занимают ту же нишу, что и вы: сделать анализ акцентов, расставленных конкурентами в их постах, интервью, сайтах и т.п.,оценить визуальный ряд и tone-of-voice, стратегию их продвижения.
После этого можно приступать к основным этапам позиционирования:
  1. Сформулируйте позиционирование. Полностью продумайте свой образ, поведение, манеру речи. Вы должны четко понимать, как вы хотите выглядеть в глазах вашей аудитории;
  2. Составьте стратегию управления репутацией. Здесь вам необходимо продумать все шаги и каналы для продвижения вас и вашей философии, бизнеса или продуктов. Можно определить список СМИ, в которых стоит опубликовать статьи, или мероприятия, где вам будет полезно выступить в качестве экспертов;
  3. Определите стиль общения. Он должен быть одинаковым во всех ваших социальных сетях, на ваших выступлениях и в любых каналах коммуникации. Подумайте, какой стиль вам ближе: формальный или, наоборот, дружественный, а может нейтральный;
  4. Выберите каналы коммуникации. Проанализируйте, где и как большую часть времени проводит ваша ЦА, и активно готовьте контент под эти социальные сети. Но реально оцените свои возможности и не старайтесь сразу охватить все каналы коммуникации;
  5. Продумайте дизайн и формат контента. Заранее составьте контент-план для социальных сетей и других каналов, подготовьте темы и тексты постов, а также визуальный ряд. Желательно, чтобы у вас все было готово хотя бы на месяц вперед и чтобы контент выкладывался регулярно и не в спешке. Помните, по вашим соцсетям будет составляться первое впечатление о вас и вашей деятельности.

ТОП-3 составляющих личного бренда

Можно сказать, что персональный бренд держится на трех китах. Это те составляющие, которые сделают вас успешным среди целевой аудитории. Давайте рассмотрим каждую из них.
  • Профессионализм. Если вы хотите заявить о себе как об эксперте и чтобы аудитория интересовалась вами, вы действительно должны хорошо разбираться в определенном виде деятельности и доказать это. Предоставьте свои кейсы, публикации в СМИ, чаще выступайте на форумах и бизнес-мероприятиях;
  • Признание. Составляющая, гарантирующая успех личного бренда. Признание может выражаться в количестве подписчиков, выступлениях на ТВ и радио или офлайн мероприятиях, а также оцениваться по мере вашей значимости в кругу экспертов. Чем больше людей вас знают, любят и рекомендуют, тем лучше формируется ваш личный бренд;
  • Репутация. Хорошая репутация укрепляет положительное мнение о вас. Она напрямую влияет на признание, подтверждает профессионализм и способствует его популяризации.

Инструменты продвижения личного бренда

И вот когда вы «‎упаковали»‎ личный бренд, продумали все нюансы и фишки, нужно приступать к продвижению. Наиболее эффективные способы заявить о себе:
  • Создание блога, YouTube-канала или сайта. Помимо социальных сетей, хорошим инструментом продвижения будет собственная площадка в Интернете, где вы сможете делиться дополнительным контентом, большими материалами, кейсами, более расширенно рассказывать о своей деятельности, также это поможет привлечь большее количество аудитории. Помимо этого, часто для крупных брендов или компаний существование дополнительных каналов коммуникации – важный показатель значимости человека.
  • Взаимодействие с блогерами и лидерами мнений. Привлекайте как можно больше инфлюенсеров для совместных коллабораций или розыгрышей, организовывайте мероприятия и нетворкинги для более эффективного продвижения личного бренда.
  • Платное продвижение в социальных сетях и Интернете. Вы можете воспользоваться платной рекламой ваших курсов или товаров компании в релевантных каналах, если считаете это необходимым. Это позволит вам привлечь больше аудитории.
  • Публикации и выступления. Чем больше людей узнают о вас и вашем бренде, тем быстрее будет продвижение вашего личного бренда. Генерируйте идеи для публикации в СМИ, блогах, давайте комментарии журналистам, выступайте на теле и радио-эфирах, а также на различных конференциях и мероприятиях, где присутствует ваша целевая аудитория.
  • Проявляйте активность в социальных сетях. Регулярно выкладывайте посты, отвечайте на комментарии, участвуйте в обсуждениях в профилях других лидеров мнений, экспертов или блогеров. Привлекайте внимание своей активностью в социальной жизни, только не переборщите. Золотая середина важна во всем.

Давайте подытожим

Личный бренд – это не просто тренд. Это нить, которая связывает вас с аудиторией, помогает вам раскрыться как эксперту и продавать ваши услуги или товары. Покажите себя профессионалом в своей сфере, продемонстрируйте опыт и свою философию. И вот вы уже на вершине успеха!